“서쪽을 얻고자 하면, 동쪽을 쳐라.”이 말은 마치 진짜 같은 가상의 거짓공격으로 적의 판단력을 흐리게 하고, 자신의 뜻을 드러내지 않으면서 적을 소멸시키는 데 성공한다는 뜻이다.한나라는 경제시대에 반란군의 침입을 맞았다. 경제는 위기에 처하자 주아부 장군을 불러 본진을 지휘했다. 군량미가 부족해진 호나라의 주력 군대는 동쪽을 공격하는 척하면서 서쪽으로 공격을 감행했다.하지만 주아부의 군대는 이미 만반의 준비를 갖춘 뒤였다. 오나라 군대는 ‘성동격서’의 이론을 전술로 사용했지만, 노장 주아부는 오히려 적의성동격서 전법을 미리 예상하

‘대군은 법 앞에서 굽히지 않으니, 즉 법으로 일을 처리한다.’이 말은 군주는 일을 직접 처리하지 않고, 반드시 법령에 따라 집행하니, 일을 결정짓는 것은 모두 법에 따라 시행해야 한다는 의미를 담고 있다.공과 사의 구분을 분명히 하고 법제를 밝혀서 사사로운 은의를 버린다. 이것이 밝은 군주의 길이고 정치의 요도다.한비자는 중국 전국시대 말기 한나라의 공자로 법치주의를 주창했다.시장 경쟁이 날로 치열해지고 있는 지금, 기업의 관리제도가 불완전하여 적자가 생기고 심지어 도산하는 일이 비일비재하다. 자신의 기업을 반전시키고 싶다면, 경

‘의심이 생기면 확실하게 정찰해, 상황을 완전히 파악한 후 행동에 옮긴다.’찰이후동(察而後動)은 타초경사(打草驚蛇)와 같은 의미로 사용되기도 한다. 꼼꼼하게 조사한 뒤 비로소 행동을 취하라는 뜻이다.현대는 시장조사의 중요성이 더욱 강조되는데, 소위 ‘한걸음만 잘못 내딛어도 이내 지게 된다’고 할 정도다. 정확한 정보만 움켜쥘 수 있다면 현명한 결정을 내려, 결코 지지 않는 위치에 서게 된다.창업 100년의 역사를 지닌 미국 코닥사는, 감광 기술의 선구자이며 기업경쟁에 능숙한 회사로 유명하다. 현재 코닥 상품은 3만여 종이나 되고,

조나라가 연나라를 치려고 할 때, 때마침 연나라에 와 있던 소진의 아우 소대는 연나라 왕의 부탁을 받고 조나라의 혜문왕을 찾아가 설득했다.“신이 이번에 오는 도중 역수를 건너오게 됐습니다. 마침 민물조개가 햇볕을 쪼이고 있는데, 황새란 놈이 지나가다 쪼아 먹으려 하자 조개가 입을 오므려 황새주둥이를 물었습니다. 황새는 속으로 ‘내일까지 비가 안 오면 조개는 말라죽을 것이다’ 하였고, 조개는 ‘내일까지 입만 벌려주지 않으면 황새는 죽을 것이다’라고 생각하며 서로 버티고 있었는데, 마침 어부가 이 광경을 보고 황새와 조개를 한꺼번에 잡

옛날 중국 제나라에 맹상군이라는 정승이 있었다. 그는 인재를 좋아하여 자신의 집에 식객으로 들였는데 그 중 한 사람이 풍환이다.어느 날 맹상군은 남달리 재주가 총명한 풍환에게 소작인들을 찾아가 빌려준 돈을 받아오라고 지시했다. 모든 빚쟁이들의 문서를 본 풍황은 모두 맞다는 것을 확인하고 그 자리에서 불태워버렸다.맹상군이 빚을 받아오기는커녕 엉뚱한 짓을 한 것을 몹시 언짢아하자 풍환은 이렇게 말했다. “교활한 토끼는 굴을 세 개 파놓아 죽음만은 면합니다. 군께서는 아직 하나의 굴 뿐이니, 베개를 높이하고 편안히 주무실 수가 없습니다.

‘전쟁을 잘하는 자는 그 형세에 따라 유리한 곳으로 이끈다.’이 말은 전쟁에서 잘 싸우려면 적군의 움직임에 따라, 자신을 유리한 방향으로 인도해야 한다는 뜻이다. 이는 사물의 발전 추세에 따라 인도하고 설계해야, 좋은 점을 얻는다는 걸 비유한다.전국시대 초, 제나라의 손빈은 많은 전쟁에서 승리를 거줬다. 제나라 왕은 손빈의 계책을 이용해 위나라로 진격하려 했다.위나라 장군은 이 소식을 듣고 철수했다. 손빈의 계책은 ‘인세리도(因勢利導)’였다. 인세리도는 정세와 지형을 형편에 맞게 이용한다는 뜻이다.시시각각 변하는 시장 환경은 대단히

‘어느 국경에 들어가면 그 곳의 금령을 물어보고, 어느 나라에 들어가면 그 나라의 풍속을 물어보고, 어느 집에 들어가면 그 집의 상황을 물어본다.’이 말은 다른 나라에 들어가기 전에 먼저 그 나라의 풍속, 금기 등을 파악해야만 번거로움을 피할 수 있다는 뜻이다. 중에 이런 고사가 있다.노나라성에 한 부부가 살았는데, 남편은 짚신을 잘 만들고, 아내는 베를 잘 짰다. 그들은 월나라가 살기 좋고 풍요로운 곳이라는 이야기를 듣고, 곧바로 월나라에 가서 장사를 하려고 준비했다. 그러자 이웃 사람들이 그들에게 권고했다.“

‘초나라 사람인 계포는 그 성격이 매우 호방하다고 널리 알려져 있었다. 초나라 사람들은 황금 백 근을 얻는 것보다 계포의 한마디 약속을 듣는 것이 더 귀하다고 할 정도였다.’초나라 사람인 계포는 의협심이 많아 한번 ‘좋다’라고 약속한 이상 그 약속을 끝까지 지켰다. 이런 계포가 한나라 유방과 초나라 항우가 천하를 걸고 싸울 때 항우의 상수로서 출전했지만 항우가 패망하자 쫓기는 몸이 됐다.그러나 그를 아는 사람들은 누구 하나 고발하지 않았으며 오히려 그를 고조 유방에게 천거하기까지 했다.동서고금을 막론하고 걸출한 지도자 중에 신용과

‘고로 만물은 손해가 이익이 되고, 이익이 손해가 된다.’이 말은 사물은 어떤 때에는 그것을 감소시키려 하면 오히려 증가되고, 증가시키려 하면 오히려 감소된다는 뜻이다.노자는 도덕경 도화편에서 제자들에게 말씀하시길 사람이 싫어하는 것은 고독감, 부족함, 복이 없는 것인데, 군주들은 이것들로 칭호를 삼는다. 그러므로 사물이란 손해가 이익이 되기도 하고, 이익이 손해가 되기도 한다.대부분의 기업은 갖은 방법으로 자신의 상품을 미화하고 성능을 과장하기 때문에, 실제와 맞지 않는 말을 하는 경우가 비일비재하다. 그러나 몇 사람이나 그런 말

‘잔도를 수리하는 척하며, 숨어서 진창을 건너갈 수 있다. 초나라 병사는 이것이 계략임을 알지 못하고, 잔도의 보수 기간이 길어질 것이라 여겨 수비가 허술한 상태였다. 이 틈을 타 몰래 진창을 건너가니, 미처 손을 쓸 새가 없었다.’한신의 ‘명수잔도’의 행동은 과연 효과가 있었다. 그는 적군의 주의력을 잔도에 집중시켜 놓고 즉시 대군을 진창으로 보내 기습 공격했다. 이 명수잔도 암도진창(暗渡陳倉)의 계책으로 장감을 이기고 삼진을 평정해, 유방이 주원을 통일하는 데 결정적인 역할을 했다.‘암도진창’의 관건은 ‘명수잔도’에 있다. 평상